不動産を短期間で早く売却するコツ｜東京の不動産業者が解説
東京都内で保有している不動産を早期に現金化するためには、個別の物件の立地条件や規模などに合わせて、適切な業者に相談することが重要です。
特に、都心エリアでは不動産への需要が非常に大きいので、基本的にどのような物件でも短期間で売却することが可能です。
しかし、郊外エリアの中でも駅から離れた場所の物件を売るときには、売り手の創意工夫も求められます。
最新の取引事例や周辺相場について調べた上で価格を設定すると、築年数が古いマンションや一戸建てもすぐに売れる可能性が高まります。
そこで今回は、不動産を短期間で早く売るコツについてご紹介します。
□不動産を短期間で早く売るコツ
＊企業向けの取引に実績のある業者に依頼する
都心に保有しているオフィスビルを売るときには、企業向けの取引でも数多くの実績がある不動産会社に相談するのが理想的です。
リニューアルのプランを提示してくれる会社を利用すると、買い手に好まれるタイプのビルへのリニューアルもスムーズに行えます。
価格がリーズナブルな、中古のビルへの需要が旺盛な都心では、設備を一新すると築50年以上であっても売却が容易になります。
＊更地にしてから売る
工場のような広い土地を売る場合は、立地条件が良くても工場の買い手を探すのは難しいので、建物をすべて取り壊して更地にしてから売るのが一般的です。
解体工事や整地作業などもサポートしてくれる不動産会社を活用するのが、工場跡地を短期間で売るための最善の方法です。
解体後の廃材を適正に処分してくれる会社を利用すると、依頼した工場のオーナーも安心できますね。
＊相続に詳しい業者に依頼する
一方で、東京に不動産を保有する個人が売りたいと考えているのは、ファミリータイプのマンションや一戸建て住宅ではないでしょうか。
相続に伴って保有する物件を売る場合には、納税の時期に間に合うように売却を進めることが肝心です。
買い手探しに加えて、買取にも対応している不動産会社に相談することが、相続に伴って物件を売る場合のポイントです。
関連する法律にも詳しく、必要に応じて弁護士や税理士などと連携して売却を進める会社を活用するのが、継承した物件を上手に売るテクニックです。
＊インターネットを利用する
アパート経営を行っている大家が高齢化した場合には、保有物件を処分して引退するケースもよくあります。
建物が老朽化した木造アパートが中心ですが、格安物件へのニーズも根強いために売却の機会は意外に多いです。
その場合には、ネット上で収益物件の情報を一般公開すると、全国各地から買い手を募ることができます。
近隣で購入希望者を見つけるよりも、幅広く買い手を探した方が成約率は高くなります。
＊収益物件を中心に扱う業者に依頼する
マンション投資を積極的に行っている個人にとっては、適切なタイミングで保有する物件を入れ替えることが重要です。
建築されてから30年以上経過したマンションは、維持管理コストが高くなるので、早期に売って新しい物件に入れ替えた方が良いでしょう。
収益物件を中心に取引している会社からサポートを受けるのが、個人経営の賃貸マンションを短期間で現金化するためのポイントです。
確かに、オーナーがリニューアル工事を行ってから売る手法もありますが、そのままの状態ですぐに買い手を探す方が早く売れるでしょう。
＊個人向けの仲介業務を中心に行う業者に依頼する
収入の増加や家族構成の変化に合わせて住み替えるときには、これまで暮らしてきた不動産を売るケースが多いです。
そのような場合は、個人向けの仲介業務がメインであり、住み替えサポートが手厚い会社に取引を依頼するべきです。
住み替えるときには、売却と同時に新居探しも進める必要があるので、自社で分譲住宅の開発を行う不動産会社も良いでしょう。
住み替え支援を行っている会社は、高値査定してくれる場合が多いので、割安でハイグレードな一戸建てに引っ越せる点も魅力的です。
□不動産を短期間で早く売るために気をつけたい注意点
どのようなカテゴリーの物件を売る時でも、売り手が積極的に行動することが重要です。
ネット上では様々な情報を探せるので、仲介してくれる会社を選ぶときには口コミを参考にすると良いでしょう。
自宅や企業の保有物件の売却に成功した体験談を参考にすると、マンションやビルなども円滑に売れます。
さらに、メールを使って仲介業務を行っている会社とコンタクトを取り、最も良い条件を示してくれる取引先を見つけるのが理想的です。
しかし、都心部に多い狭小地に建てられている一戸建てやビルは、建て替えが難しいために売るのが難しいのも事実です。
そのような場合には、20坪以下の宅地や変形した土地の取り扱いに慣れている会社に相談することが重要です。
特殊な物件の取引にも強い会社であれば、すぐに現地を訪問して最適な売却プランを示してくれます。
所有権だけではなく、借地権や再建築不可能な物件の売買にも強い会社に依頼するのが、特殊な条件の一戸建てをスムーズに売るコツです。
□最後に
最近では、再建築ができない一戸建てを格安に買いたいと希望する個人も多く、条件が整えばスピーディーに物件を売れます。
また、買い手と交渉を行うときに、物件のメリットとデメリットを正しく伝えることが早期売却につながります。
このように、不動産を短期間で早く売るためには、売りたいと考えている不動産の扱いに慣れた業者を選ぶことが重要です。
業者と言っても、様々な強みを持つ業者がありますから、お持ちの不動産と相性の良い業者を慎重に選びましょう。